首页·「天美注册」·首页跻身行业TOP3直播机构，成为平台增长趋势最好的机构之一，旗下主播月均68万音浪——这是苏江传媒历时2年半交出的成绩单。

　　苏江传媒成立于2020年，目前公司员工两百人左右，是抖音首家内容服务型机构，以服务主播为主旨为核心，帮助主播做直播内容。

　　对于这家机构，行业人士最熟悉的应该是他们是一家只做抖音的公司，而且将一种新的主播招募方式做到了极致：线上直播间招募，在直播间讲述怎么做主播，表面是培训，实则是招主播。

　　不仅如此，在抖音发展的两年多时间里，苏江传媒深耕于主播精细化孵化，搭建了独特高效的运营体系。

　　苏江传媒是怎么摸索出属于自身的方法论、形成自身的核心竞争力的？来听听苏江传媒的公会长长江怎么说。

　　长江：因为抖音是日活较大的app了，而对直播感兴趣的人，自然都在抖音上。其次，直播面向的是公域流量，直播这种形式能让你有更长的时间去讲解你做公司的理念，对于职位的要求以及想要什么样的人。

　　但这里可能会有一个误区，虽然直播的流量更大，但它只是一种形式，我们也不一味地追求招人的数量和速度，而是更重视后台的服务和培养主播，所以苏江的主播存活率更高，中腰的主播平均音浪更高。而且后端做得好，会有规模效应，主播会往公司里面去介绍其他主播。

　　长江：我们对于运营的核心要求，其实就是一个态度，因为他要全心全意为主播服务。我们认为人与人之间的差距是不大的，他做事情出了问题，我们觉得都会是从态度上开始出问题。

　　我举个例子，我们很看重运营和主播间的有效沟通，我们曾经有个员工，拉群去和主播做沟通培训，这就是很大的态度问题。因为每位主播的情况不一样，拉群可能省事，但是不做1对1单点的沟通，你怎么保证每一位主播都能听得懂，都能知道接下来怎么做？而且你所说的问题和方法，所有主播都适用么？都会用吗？这都是问题，这就是态度有问题。

　　首先对于一个公司，尤其 一个服务型的公司来讲，其实人才才是这个公司里面的第一生产力， 而95分的人，比90分的人，他的生产力是要高出十倍的，就一个人是能当十个人打的。 所以说人才的培养是重中之重。

　　二是新人运营的考核。新人加入公司，其实也并不会给他KPI或者流水任务，前两个月会有底薪，到第三个月开始就会给他按提点结算。 他能做到多少，就做到多少。 但是我们会考核他的态度，中间的态度出现问题，那肯定是不符合苏江的要求的。

　　三是老运营的挑战。苏江也不会存在老运营因为资历老就有一些优待，哪怕说你在公司是业绩第一名的人，但是也不能因此就懈怠工作，他还是需要不断的提升和学习。

　　四是留住优秀的运营。其实这是两方面的，一个 来自于内部因素，一个来自于外部因素。 从公司的角度来说，可能很多人会误认为用高工资就能把人留住，不是的。 其实最重要的是公平，是在他奋斗的环境中，没有人剥削他的劳动力，不用考虑级别、资历，大家都是按能力，按实际产出的价值拿钱，他能赚到多少钱，我们就给他多少钱，凭本事吃饭，所以他才会愿意留下。

　　他首先要有超强的业务能力，其次他要有一定的管理能力，他还要有领导这个机构方向的判断力。 当公司的体系能够发展到最好的时候，公司里面推崇人人平等的时候，其实一个公会长就是一个公司的里面的运营。而公会长自己，要以身作则，做好自己的事情，不要讲概念，主动学习主动思考主动工作。

　　长江： 首先我明确的是，我们想要做一家好的公司，长久的公司，因此选择一个好的平台就很重要。

　　为什么我说我只做抖音？第一，抖音还具备很大的增长空间。抖音上有这么多的用户，它代表着行业的发展趋势，我坚信未来表演直播行业想象空间还非常大，有足够的市场等待去开发。第二，平台认可主播和机构的价值。大家都应该了解，主播现在可以日结自提，机构也可以极速结算。这都体现了平台对于主播和机构的尊重，保证主播和机构的每一分努力都有回报。

　　所以其实你可能也会发现，不是我就只做抖音，只要我想做一家好公司，我就必须留在抖音。

　　长江： 首先是我们的主播要提供更优质的直播内容。 主播每天的下播之后，要思考的就是明天我们怎么播，明天我们播什么，我们要去找直播内容，要去创新直播内容，直播能力要提升，表现力要提升。 运营每天都会去给主播打语音，每天都会去沟通，每天也都会去陪着主播练习，所以运营的专 业度是这里面的发动机。

　　其次是机构提升自身服务能力，持续保持增长。直播是以互动为基础的一场表演，是把艺术放到了人民群众当中，所以表演直播必然会成为趋势和方向，我们要抓住的就是，不但我们运营要会表演，同时要把它教给主播去表演，同时运营要陪着主播一起去练，艺术就是上百次的尝试和上千次的重复，运营公司要有耐心带着主播一遍一遍去练。

　　，那么你就需要把每一天的时间都花在这个上面，日复一日的坚持，机构才能够持续增长，才能有更加顽强的生命力。这样你就永远不会落后，同样可以先于别人。

　　长江： 我觉得直播是很难被替代的。 因为我很了解这个行业，在进入这个行业前，我喜欢打游戏，看游戏直播，那时候就开始对这个行业感兴趣。 而我开始做苏江这家公司是2020年5月1号。 那时候我已经在这个行业里面做过两年多的时间，我还做过十几个月的主播。 所以我切身的体会到， 它正在走向专业化的过程中，而且我相信直播行业在未来也依旧会有稳健的增长。

　　我也常会思考，未来的直播行业会是什么样子？苏江能够为整个行业、社会做些什么？其实在我眼里，直播行业会有非常长远的未来和稳健的发展。随着我们经济条件越来越好，大家对于精神层面的娱乐生活会更加重视，而且这种形式太好了，它是硬碰硬的，大家的机会相对于传统渠道是更公平的。

　　所以你看现在的直播，再看我说的这些，之间还会有非常多的机会，所以说直播它的未来前景非常好。

　　长江： 苏江也要顺应这个行业和时代的发展，我们要做的就是： 我们要覆盖到各种各样的行业，各种各样细分的进阶内容，而且要做得越来越深。 不断的提升帮助主播提升直播能力的能力， 培养主播速度要越来越快，提供大量好看好玩的内容，观众要什么内容，我们就得做什么内容供给，为此我们在这个上面要花大功 夫，要花所有的精力投入在这个上面。